Привет, пишет Родион Вознесенский 👋
Когда я у себя внедрил другую схему оплат за консультации, я забыл, что такое быть без денег…
Я перестал нуждаться и терять клиентов, которые могли за час снять консультацию или просто без объяснения причин пропасть на месяцы.
А потом как ни в чем не бывало объявиться… поработать пару тройку сессий и снова пропасть.
Ты стараешься удержать клиента и объясняешь: «что терапия это не быстрый и последовательный процесс, тут важна системность в работе если хочешь добиться хоть какого-то значимого результата…
Что психика это не гоночный болид, которые на скорости в 250 км/ч. способен молниеностно перестроиться на новую линию жизни, переварить и интегрировать информацию и новый опыт, о котором ранее ты даже не мог себе представить…
Что на все нужно время»!
И ты надеешься, что клиент тебя услышит, поймёт и вы пойдете дальше работать!
Знакомая ситуация?
Конечно знакомая, т.к. каждый практикующий терапевт сталкивается с феноменом слива клиентов, и как следствие недостатком денег.
И, 95% психологов работает по такой схеме:
1️⃣ - Записывают клиента на предварительную сессию без предоплаты;
Т.е. уже минус деньги и слитое свободное окно в унитаз в случае игнора клиента.
Еще года три назад у меня были предварительные сессии, за которые я не брал денег.
Я вкладывал деньги в рекламу, гнал трафик в телеграм бот, у меня в день было по 10 записей, из которых по факту доходил дай бог один бесплатный клиент.
2️⃣ - Если клиент соглашается идти в длительную терапию, то чаще психологи берут с него оплату по факту проведенной сессии;
И вот откуда пошло это правило? Никто не знает)) но многие ему следуют…
И я ему следовал, пока не понял, что это не клиент виноват (как это часто говорят психологи) в том, что у него сработала защита и он вдруг решил слиться с терапии, а это системная ошибка в построении отношений между психологом и клиентом.
Своими действиями мы сами оставляем люфт для клиента, свободный ход и лазейку для побега, мы сами не соблюдаем правил ответственности 50/50, где психолог берет деньги в первую очередь за результат а не за процесс и тем более за время.
Поэтому! Чтобы исправить ситуацию, внедри для себя схему работы, которую я опишу ниже и будет тебе счастье 👇
1️⃣ - Никогда не принимай бесплатно! С годами я понял, если клиент не понимает ценности, результата тоже не будет!
Это все равно что две подружки за бокалом винчика сели на кухне и потрындели за жизнь.
Это не терапия, а баловство!
Без предоплаты, не бронируй день и время, держи границу. Нет оплаты, нет брони! Клиент и ты должен осознавать, что есть определенные правила игры, которым необходимо следовать.
2️⃣ - Не бери оплату по факту проверенной сессии, а ставь фиксу оплаты сразу за 5 сессий вперед.
Этим ты максимально минимизируешь слив клиента, т.к. следующая сессия уже оплачена.
За пять сессий ты точно приведешь клиента к результату, вы подведете итоги и двинетесь дальше… а если нет, то тебе будет ясно насколько клиент адекватен, готов работать и стоит ли с ним дальше быть в терапии.
Также, это ответственность:
Психолог - работаешь на результат, у тебя есть все условия, чтобы этот результат за 5 сессий организовать и показать его клиенту;
Клиент - согласно контракту вовремя приходит на сессии, выполняет предписания, домашние задания и т.д.
Плюс, если вдруг у клиента случается регресс (откат) к прежнему состоянию, вы всегда это сможете проработать на уже оплаченной сессии, вместо того, чтобы получить утром сообщение - «Я сегодня не приду, мне кажется нет никакого смысла дальше работать»…
А если вдруг такое происходит, то оплаченная сессия сгорает!
Как итог: и у тебя и у клиента есть мотивация и «морковка» впереди.
Сплошные плюсы🙃
Такой на сегодня урок!
И, если вы хотите стать дипломированным и действительно профессиональным психологом в области отношений, открыть свою практику и зарабатывать помогая парам?
Или вы психолог практикующий или только начинающий, хотите освоить специализацию «семейного психолога», расширить практику начав консультировать пары и за счет этого увеличить свой ежемесячный доход?
Забирайте прямо сейчас демо-уроки и регистрируйтесь на основной курс
Подробности по ссылке - https://academpsy.ru/family-psy
P.S. А если вы уже прошли демо-уроки, получили сертификат и грант на 10 000 руб.,то переходите по ссылке ниже и бронируйте за собой место в группе
👇👇👇
Автор статьи: Родион Вознесенский
Психолог, Психотерапевт, Юнгианский аналитик, Системный семейный терапевт, Сертифицированный Судьбоаналитик, Специалист по психодиагностики - проективный тест Л.Сонди, Эксперт профайлер, NLP-тренер
Telegram канал - https://click.tgtrack.ru/423dd923d8ece